La buyer persona riveste un ruolo importante nella strategia di marketing digitale poiché ti aiuta a vendere di più.
Scopri insieme a noi di cosa si tratta!
Chi è la Buyer Persona?
La buyer persona è un profilo “fittizio” che viene creato da un’azienda nella sua strategia digitale per scoprire gusti, bisogni e obiettivi dei potenziali clienti di riferimento.
In altre parole, è la rappresentazione fittizia del tuo cliente ideale.
Ovviamente per creare questo modello è necessario raccogliere dati del proprio pubblico: comportamento e dati demografici. Attraverso questi due elementi sarà possibile creare delle persone “non reali”, assegnando anche dei nomi, insieme alle loro storie personali, motivazioni, sfide, obiettivi e preoccupazioni.
Perché si crea una Buyer Persona?
Come abbiamo già anticipato, la creazione di una buyer persona riveste un ruolo fondamentale per il raggiungimento degli obiettivi di una strategia digitale.
Lo scopo principale è di inviare il messaggio giusto alle persone giuste e generare così maggiori possibilità di vendita.
Creare un modello del tuo potenziale cliente significa fare proposte che possano piacere e attirare i reali clienti il cui profilo è vicinissimo al modello creato in precedenza.
Ecco alcuni motivi per cui è importante per un’attività creare una Buyer Persona:
- conoscere meglio il pubblico target;
- determinare i contenuti da realizzare;
- definire il tono e lo stile dei contenuti;
- progettare gli argomenti da scrivere;
- comprendere dove condividere i contenuti.
Come si crea una Buyer Persona?
Creare una Buyer Persona non è così complesso come può sembrare, poiché c’è un documento comune a tutte le aziende che riporta alcune caratteristiche per definire la persona acquirente ideale:
- Nome fittizio
- Sesso
- Età
- Occupazione lavorativa
- Settore
- Livello scolastico
- Risorse digitali utilizzate (Internet, piattaforme social)
- Obiettivi personali e professionali
- Sfide da affrontare
Grazie a questi elementi diventa facile progettare un profilo ideale del potenziale buyer.
Ovviamente, prima di procedere alla creazione finale, bisogna raccogliere i dati sul tuo pubblico. Puoi fare sondaggi da condividere per esempio sui social network in modo da far interagire le persone e studiare i loro profili.
I social network, oggi, hanno un ruolo importantissimo nelle aziende poiché aiutano a ottenere facilmente tutte le informazioni di cui hanno bisogno.
Contattati per una consulenza! Ti aiuteremo a creare la tua Buyer Persona!
