L’Inbound Marketing è il più efficace metodo per fare business online, in questo articolo ti propongo un esempio di campagna Inbound per software gestionale.
Con l’Inbound Marketing ci si focalizza nella creazione di contenuti di qualità, con i quali si può attirare traffico di visitatori nel proprio sito per convertirli futuri clienti.
#1. La vostra Buyer personas.
La Buyer Personas è la rappresentazione del cliente ideale, basata sulle ricerche di mercato e sui dati reali che l’azienda possiede.
Con la raccolta di tutti i dati possiamo definire la Buyer Personas nei suoi tratti demografici, i suoi modelli di comportamento e i suoi obbiettivi di business.
La costruzione di una buyer personas aiuta l’azienda ad arrivare direttamente ai propri clienti con un messaggio perfezionato sulla Buyer Personas.
Per creare la vostra Buyer Personas bisogna fare una ricerca accurata sul proprio target di riferimento che comprende clienti già acquisiti, contatti e utenti potenzialmente interessati.
La ricerca concerne:
- profilo demografico;
- background formativo;
- posizione lavorativa;
- obiettivi;
- difficoltà e ostacoli.
#2. Come creare i contenuti per la tua Buyer Personas.
I contenuti devono essere strutturati in base alle esigenze della Buyer Personas, bisogna porsi le domande che la nostra Buyer Personas può farsi duranteil suo percorso d’acquisto (Buyer’s Journey).
Per avere una campagna ben fatta di Inbound Marketing bisogna creare almeno 5 post per ogni fase contenenti anche un invito all’azione (Call-to-action) che vi permetterà di rendere più accattivante il vostro articolo, e di far raggiungere all’utente più facilmente la Landing Page, dove potrà compilare il form di contatto.
Le fasi della Buyer’s Jouney sono:
- Consapevolezza: in questa fase l’utente sta identificando il suo problema, bisogna proporre degli articoli che contengano contenuti utili come statistiche, ricerche di mercato, articoli educativi ecc…
- Considerazione: adesso che la buyer persona conosce il suo problema, i contenuti devono fornire dei suggerimenti per risolvere il problema, come ad esempio linee guida, video o post tutorial…
- Decisione: la terza fase è quella che ti permetterà di trasformare l’utente in cliente; in questa fase l’utente, sa già qual è il suo problema, ma ha bisogno di un esperto che lo aiuti. Crea contenuti contenenti comparazioni di prodotti/servizi, live demos e case studies.
#3. Distribuzione e promozione dei contenuti.
Ora che tutti i contenuti sono pronti e divisi per fase, programmateli settimanalmente sul sito e sui Social Network.
Puoi anche inviare un e-mail ai tuoi contatti già acquisiti per metterli a conoscenza di nuovi articoli utili per loro.
Con quest’ esempio di campagna Inbound per software gestionale potrete cominciare la vostra campagna di Inbound Marketing
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