Pubblicità su Facebook per sito B2B: Ecco come funziona? Perché potrebbe essere utile per la tua azienda B2B?
I Facebook Ads sono uno strumento a pagamento che permette di mostrare annunci circa prodotti o servizi a persone che per età, interessi, posizione geografica o eventi specifici rientrano nei nostri target di riferimento.
Attraverso la Pubblicità di Facebook possiamo promuovere:
- Una Pagina Facebook;
- Un sito web;
- Un’applicazione.
Sono due le modalità che offre Facebook per fare pubblicità su questo canale:
- Inserzione (titolo+ nome sito web *non sempre* + contenuto); appare sulla barra verticale a destra del News Feed degli utenti target;
- Notizia sponsorizzata (Appare nella parte centrale o nella barra verticale del News Feed degli utenti in target).
Navigando su Facebook ti sarà capitato spesso di visualizzare inserzioni o notizie sponsorizzate. Facebook Ads è un strumento per raggiungere in modo specifico i vostri target di riferimento. Come si fanno a reperire queste informazioni su Facebook?
Ogni giorno condividiamo attraverso i social network moltissime informazioni che ci riguardano: dove viviamo, la nostra situazione sentimentale, i nostri gusti ed interessi, gli avvenimenti importanti della nostra vita.
Ogni dato che forniamo a Facebook viene archiviato e va ad arricchire il database di informazioni di cui dispone e del quale ci mostra i dati in forma aggregata nel momento in cui “profiliamo” gli utenti per le nostre inserzioni.
I principi della pubblicità su Facebook
La pubblicità su Facebook per sito B2B, non si differenzia dai principi della pubblicità in generale e dunque, anch’essa si basa su:
1 – Stimolazione della domanda latente
Facebook mostra gli annunci a persone potenzialmente interessate a ciò che avete da offrire e che quindi potete “spingere all’azione”.
2 – Il passaparola e la riprova sociale
Siamo naturalmente portati a conferire più credibilità e attenzione a qualcosa se più persone prima di noi l’hanno fatto. Su questo principio se vediamo che più amici hanno messo mi piace ad un’annuncio siamo più portati a mettere anche noi un mi piace, basti pensare come ad esempio al mercato siamo più portati ad andare nella bancarella con più persone, perché ci sembra più affidabile.
Facebook conosce bene questo meccanismo che governa l’agire umano fin dagli albori, per questo tende a far vedere i volti e i nomi dei nostri amici che hanno già interagito o mostrato gradimento per l’azienda/prodotto/servizio in questione.
Creazione Inserzioni
Nel pannello “Gestione Inserzioni”, ti renderai conto che le Facebook Ads non sono così semplici da creare e da gestire:
- Ci vuole un lavoro minuzioso di analisi nel capire quali sono i propri target e obbiettivi;
- La creazione di un testo può essere anche questa un po’ difficile da gestire poiché bisogna creare dei testi che siano efficaci e di effetto;
- Il monitoring: bisogna monitorare tutti gli annunci, vedere le loro performance e i loro risultati.
Se non si è abbastanza preparati può voler dire dover sostenere una perdita di tempo e di denaro, e che può portare anche ad un danno di immagine dell’azienda.
Risulta evidente come le potenzialità di targettizzazione e la possibilità di raggiungere con pertinenza un utente offrono notevoli vantaggi anche per le aziende B2B: la creazione del giusto messaggio, la scelta di una valida immagine e, soprattutto, la definizione stretta dei target può aiutare notevolmente a circoscrivere il proprio raggio d’azione e a concentrarsi sui soli utenti rilevanti per il business promosso.
La piattaforma pubblicitaria di Facebook “si lamenterà” che l’audience è troppo esigua: nel caso di pubblicità su facebook per sito B2B vale il detto “meglio pochi, ma buoni”!
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